یاشا سازمند از کارمندان ایرانی گوگل در سالهای گذشته و مدیر عامل شرکت آکام آتا منطقه آزاد انزلی (سهامی خاص)، می گوید ایران پتانسیل های بسیار بالای علمی و اجرایی با هزینه های کم جهت تولید و سپس صادرات نرم افزار را دارا می باشد. شرکت آکام آتا یک شرکت مشاوره کسب و کار و مشاوره مدیریت و مرکز مشاوره کارآفرینی با مجوز مشاوره تجاری و شرکت طراحی سایت و سئو، تولید، توسعه و پشتیبانی نرم افزار، برنامه نویسی با مجوز فناوری اطلاعات و ارتباطات و عضو سازمان نظام صنفی رایانه ای کشور (گیلان) می باشد.

یاشا سازمند مدیر عامل جوان شرکت آکام آتا بعد از بازگشت به ایران، و پس از کارمندی برای بیش از 12 کسب و کار داخلی و خارجی ، در سال 1398 این شرکت را تاسیس کرد. ایشان متولد 1362 در گیلان، بندرانزلی، در سال 1393 توسط شرکت سل بای تل گروپ در مالزی به عنوان کارشناس پشتیبانی فنی گوگل استخدام شد. یاشا سازمند سوابق کارمندی برای معروف ترین شرکت های فناوری اطلاعات و ارتباطات در دنیا مانند مخابرات سنگاپور، شرکت نت اپ و شرکت گوگل را در رزومه حرفه ای کاری خود دارد. ایشان دکترای مدیریت کسب و کار DBA از دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، و کارشناسی ارشد (فوق لیسانس) مدیریت کسب و کار MBA با گرایش بازاریابی جهانی (بین الملل) از دانشگاه علوم و مدیریت کشور مالزی MSU و همچنین کارشناس مهندسی مکانیک در طراحی جامدات است که امروزه به عنوان یک مشاور کسب و کار، کارآفرین و متخصص بازاریابی دیجیتال شناخته شده در ایران است. یاشا سازمند مدیر عامل شرکت آکام آتا مستقر در منطقه آزاد انزلی می گوید، نباید از اهداف منطقه آزاد که افزایش و توسعه صادرات، ایجاد استغال و ارتقای جایگاه اقتصادی کشور است دور شویم و در این راستا جای صادرات نرم افزار خالی است.

صادرات نرم افزار چگونه ممکن است؟

یاشا سازمند که سالها مدرس ارشد زبان انگلیسی آموزشگاه های ایران و مالزی بوده است و تجربه سالها کار تخصصی آی تی و تحصیل در خارج کشور را دارد، - با تسلط به زبان انگلیسی تخصصی در حد زبان فارسی می گوید، - برای صادرات نرم افزار که در حوزه ارز آوری و توسعه کسب و کارها با ورود به بازارهای بین المللی و جهانی کمک شایانی به اقتصاد کسب و کار ها و اشتغال زایی می کند باید تجربه و دانش کافی داشته، از خدمات متخصصین بهره مند شویم و به نیاز های بازارهای بین المللی، نقاط قوت و ضعف فرصت ها و تهدید ها شناخت کامل داشته باشیم. ترکیبی از تسلط به زبان خارجی (عربی، انگلسیسی، چینی و ...)، تجربه کاری بین المللی، و با دانش نرم افزاری، بازاریابی بین الملل، و شناخت بازار بین الملل، تحلیل رقبا و نیاز های آنها می توان به راحتی به آن بازار خارجی ورود کرد.

یاشا سازمند می گوید، یک مشاور دیجیتال مارکتینگ بین المللی که مسلط به زبان خارجه است و تجربه کافی در امور بین الملل دارد باید بداند که مارکت فقط به داخل کشور محدود نمی شود و می تواند خدمات کسب و کار خود را بصورت بین المللی ارائه دهد. قیمت طراحی سایت در ایران نسبت به سایر کشورهای همسایه بسیار ارزان تر است و ما متخصصان بسیار زیادی در حوزه طراحی وبسایت و سئو در ایران داریم.

صادرات نرم افزار: گامی برای ورود به بازارهای جهانی در حوزه فناوری

صادرات نرم افزار، فرآیندی پویا و چندوجهی است که به شما امکان می‌دهد محصولات و خدمات نرم افزاری خود را به مشتریان در سراسر جهان ارائه دهید. این فرآیند می‌تواند مزایای متعددی برای کسب و کار شما داشته باشد، از جمله:

• افزایش درآمد: با ورود به بازارهای جدید، می‌توانید به طیف وسیع‌تری از مشتریان دسترسی پیدا کنید و به طور قابل‌توجهی درآمد خود را افزایش دهید.
• رشد و توسعه: صادرات نرم افزار می‌تواند فرصتی برای رشد و توسعه کسب و کار شما باشد و به شما کمک کند تا به یک شرکت بین‌المللی تبدیل شوید.
• ارتقای برند: ورود به بازارهای جهانی می‌تواند به ارتقای برند شما و افزایش اعتبار و شناخت آن در سطح بین‌المللی کمک کند.
• دسترسی به تخصص و دانش: با همکاری با متخصصان و شرکت‌های خارجی، می‌توانید به دانش و تخصص جدیدی دست پیدا کنید و از تجارب آن‌ها در زمینه نرم افزار بهره‌مند شوید.

مراحل کلیدی صادرات نرم افزار:

1. تحقیق و بررسی بازار:

• انتخاب بازار هدف: با بررسی و تحلیل بازارهای مختلف، کشورها و مناطقی را که پتانسیل بالایی برای صادرات نرم افزار شما دارند، شناسایی کنید.
• شناخت نیازهای بازار: علایق و نیازهای مشتریان در بازار هدف خود را به طور دقیق بررسی کنید و مطمئن شوید که نرم افزار شما با نیازهای آن‌ها مطابقت دارد.
• رقابت‌پذیری: رقبای خود در بازار هدف را شناسایی کنید و با بررسی نقاط قوت و ضعف آن‌ها، استراتژی مناسب برای رقابت در بازار را تدوین کنید.

2. آماده‌سازی محصول:

• بومی‌سازی: نرم افزار خود را برای زبان، فرهنگ و قوانین کشور یا منطقه مورد نظر بومی‌سازی کنید.
• استانداردسازی: مطمئن شوید که نرم افزار شما با استانداردهای بین‌المللی و الزامات فنی کشور هدف مطابقت دارد.
• ارائه مستندات: مستندات کامل و دقیقی از نرم افزار خود به زبان انگلیسی یا زبان مورد نظر بازار هدف تهیه کنید.

3. بازاریابی و فروش:

• ایجاد وب‌سایت: وب‌سایت خود را به زبان انگلیسی یا زبان مورد نظر بازار هدف طراحی کنید و اطلاعات کاملی از نرم افزار خود را در آن ارائه دهید.
• حضور در نمایشگاه‌های بین‌المللی: با حضور در نمایشگاه‌های بین‌المللی مرتبط با نرم افزار، می‌توانید مشتریان جدیدی را جذب کنید و با شرکت‌های دیگر در این زمینه ارتباط برقرار کنید.
• استفاده از کانال‌های بازاریابی آنلاین: از طریق شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات آنلاین و ایمیل مارکتینگ، نرم افزار خود را به مشتریان در سراسر جهان معرفی کنید.

4. خدمات پس از فروش:

• ارائه پشتیبانی فنی: به مشتریان خود در سراسر جهان پشتیبانی فنی آنلاین و تلفنی ارائه دهید.
• بروزرسانی و ارتقا: به طور منظم نرم افزار خود را به روز رسانی کنید و ارتقاهای جدید را به مشتریان خود ارائه دهید.
• خدمات سفارشی‌سازی: در صورت نیاز، خدمات سفارشی‌سازی نرم افزار را برای مشتریان خود ارائه دهید.

نکات مهم در صادرات نرم افزار:

• شناخت بازار های بین المللی و بازاریابی بین الملل
• تجارب کاری بین المللی قبلی
• صبر و حوصله: صادرات نرم افزار یک فرآیند زمان‌بر است و نیاز به صبر و حوصله دارد.
• انعطاف‌پذیری: تغییر استراتژی با توجه به نیازهای بازار هدف
• همکاری با متخصصان: برای موفقیت در صادرات نرم افزار، باید با متخصصان و شرکت‌های دیگر در این زمینه همکاری کنید و از تجارب و تخصص آن‌ها بهره‌مند شوید.