به گزارش صمت؛ بازار نمایشگاه‌های حضوری پس از افت مقطعی دوران پاندمی، دوباره جان گرفته است. گزارش مرکز تحقیقات صنعت نمایشگاه (CEIR) در مارس ۲۰۲۵ نشان می‌دهد شاخص کل عملکرد نمایشگاه‌ها هنوز ۴٫۴ درصد پایین‌تر از سال ۲۰۱۹ است، اما نسبت به سال قبل ۶٫۵ واحد رشد کرده است. در چنین فضایی، برندهایی که زودتر به سراغ ایده تبلیغات نمایشگاهی خلاق می‌روند، بیشترین سهم توجه و فروش را به دست می‌آورند.

چرا تبلیغات نمایشگاهی حیاتی‌ست؟

• ۸۱ درصد شرکت‌کنندگان می‌گویند تصمیم نهایی خریدشان در سالن نمایشگاه شکل می‌گیرد.

• بازار جهانی نمایشگاه در سال ۲۰۲۵ به ۵۰ میلیارد دلار می‌رسد و هر سال حدود ۴ درصد رشد می‌کند.

به بیان محمد عنایتی بیدگلی، مدرس و مشاور موفقیت در نمایشگاه‌ها، «اگر غرفه‌سازمان‌یافته و کارآمد باشد اما بازدیدکننده‌ای جذب نکند، تمام بودجه را دور ریخته‌اید». بنابراین خلق تجربه‌ای ماندگار برای مخاطبان، اولین گام موفقیت در نمایشگاه است. در ادامه ۱۰ ایده‌ی عملیاتی را مرور می‌کنیم.

۱. پیش‌نمایش دیجیتالی: دعوت قبل از شروع نمایشگاه

یک هفته مانده به رویداد، ویدیوی ۳۰ ثانیه‌ای از پشت صحنه آماده‌سازی غرفه ضبط کنید و در شبکه‌های اجتماعی منتشر کنید. لینک ثبت‌نام در خبرنامه و فرم ملاقات را اضافه کنید تا سرنخ‌ها جمع‌آوری شود. طبق پژوهش ExpoPlatform، ۶۶ درصد غرفه‌داران بزرگ می‌گویند بازگشت سرمایه (ROI) در صدر اولویت‌های آن‌هاست؛ این تاکتیک قبل از شروع نمایشگاه، مسیر محاسبه ROI را هموار می‌کند.

۲. طراحی داستان‌گو (Story‑Driven Booth)

چیدمان غرفه را به فصل‌های یک داستان تبدیل کنید: چالش، راه‌حل، نتیجه. بازدیدکننده در طول مسیر قدم‌به‌قدم با مزایا آشنا می‌شود. استفاده از نورپردازی نقطه‌ای در بخش «نتیجه» توجه را دقیقاً جلب می‌کند.

۳. دموی تعاملی با حسگر حرکت

سیستم Kinect یا سنسور لایدار را به نمایشگر متصل کنید تا مخاطب با حرکت دست محصول را بچرخاند و جزئیات را ببیند. این تعامل نرخ توقف مقابل غرفه را تا ۲٫۳ برابر افزایش می‌دهد (میانگین داده‌های Cvent ۲۰۲۵).

۴. ایستگاه «عکس برند» با واقعیت افزوده (AR Photo Booth)

کاربر با اسکن QR کد، فیلتر سه‌بعدی برند روی چهره‌اش می‌بیند و تصویر را در اینستاگرام به اشتراک می‌گذارد. هر پست می‌تواند ۶۰۰ بازدید ارگانیک جذب کند و حکم تبلیغ رایگان داشته باشد.

۵. هدایای کوچک اما هوشمند

به جای قلم یا فلش‌ USB تکراری، می‌توانید «برچسب NFC قابل برنامه‌ریزی» هدیه دهید تا مخاطب با یک لمس به کاتالوگ دیجیتال وصل شود. به طور کلی هدایای تبلیغاتی تصویری مثبت از برند شما در ذهن مخاطب شکل می‌دهد.

۶. میکرو ایونت در درون نمایشگاه

۱۵ دقیقه لایو دموی محصول در بالکن غرفه با حضور یک اینفلوئنسر مرتبط، باعث افزایش ۲۸ درصدی ترافیک راهرو می‌شود. این تکنیک نمونه کلاسیک بازاریابی رویدادی است.

۷. بازی امتیازی درون‌غرفه

یک بازی ساده «چرخ شانس دیجیتالی» بسازید. مخاطب با وارد کردن ایمیل، چرخ را می‌چرخاند و جایزه می‌برد؛ اطلاعات تماس شما تکمیل می‌شود. تحلیل CEIR نشان می‌دهد جمع‌آوری لیدِ کیفی، مهم‌ترین شاخص برای ۷۲ درصد غرفه‌داران است.

۸. داده‌محور بودن در پایان هر روز

گوگل‌شیت یا CRM را به فرم دیجیتالی متصل کنید تا تیم فروش در لحظه وضعیت لیدها را ببیند. این کار سرعت پیگیری پس از نمایشگاه را دو برابر می‌کند.

۹. نمایش حس‌های پنچ‌گانه

• بو: پخش رایحه‌ی ملایم مرتبط با برند

• صدا: پخش موزیک برند با ولوم کنترل‌شده

• لمس: استفاده از متریال خوش‌حس روی کانتر

چندحسی بودن، نرخ یادآوری برند را ۴۰ درصد افزایش می‌دهد.

۱۰. تعهد سبز (Green Commitment)

غرفه‌ی سازگار با محیط‌زیست با استفاده از نور LED کم‌مصرف و سازه‌های بازطراحی‌شده، توجه رسانه‌ها را جلب می‌کند. پوشش خبری مثبت، اعتبار اجتماعی را بالا می‌برد.

یک چک‌لیست سریع برای پیاده‌سازی ایده‌ها

1. هدف‌گذاری KPI‌های دقیق (تعداد لید، میزان فروش).

2. بودجه‌بندی برای هر ایده.

3. زمان‌بندی و تخصیص مسئول (قبل، حین، بعد).

4. ابزار سنجش و گزارش‌دهی.

جمع‌بندی؛ قدم بعدی چیست؟

پیاده‌سازی ایده تبلیغات نمایشگاهی بدون برنامه‌ی پسابازدید نتیجه‌ی مطلوب نمی‌دهد. پس از نمایشگاه، فالوآپ ایمیلی در ۴۸ ساعت اول، نرخ تبدیل را ۳ برابر می‌کند. برای نقشه دقیق این مرحله به مقاله موفقیت در نمایشگاه رجوع کنید.

دیدگاه محمد عنایتی بیدگلی در مورد نمایشگاه:

نمایشگاه فقط یک هزینه نیست؛ اگر با استراتژی اجرا شود، پربازده‌ترین سرمایه‌گذاری بازاریابی شما خواهد بود.

اکنون نوبت شماست با ایده‌های بالا، غرفه‌تان را به سکویی برای رشد پایدار تبدیل کنید.