۲۹مهر ماه، روز ملی صادرات، برای ما در کمیسیون ملی برند، نه یک پایان، که سرآغاز یک مسئولیت ملی است. در عصری که قواعد بازی در اقتصاد جهانی توسط قدرت نرم برندها بازنویسی شده، دیگر نمی‌توانیم تنها به مزیت‌های نسبی سنتی یا خام‌فروشی متکی باشیم. صادرات امروز، بیش از آنکه یک فعالیت تجاری باشد، یک عملیات استراتژیک است که موفقیت در آن نیازمند فرماندهی یکپارچه و هوشمندانه بر ارزش‌های ذهنی محصول است.

عبور از "برند شرکت" به "برند محصول-ملیت"

تحلیل ما در کمیسیون نشان می‌دهد، بزرگترین چالش ما نه در کمیت تولید، بلکه در خلأ قدرت چانه‌زنی برندهای ایرانی در بازارهای هدف است. در شرایط خاص اقتصادی کشور، برندسازی فراتر از یک ابزار بازاریابی است و تبدیل به سپر دفاعی اقتصاد مقاومتی می‌شود.

برندسازی: هویت، اعتماد و ارزش افزوده در صادرات

در گذشته، قیمت و کیفیت تنها عوامل تعیین‌کننده در تجارت بین‌الملل بودند. اما اکنون، این نام و نشان تجاری (برند) است که در ذهن مشتریان بین‌المللی تفاوت، اعتماد و تمایز ایجاد می‌کند. برند چیزی فراتر از یک لوگو یا نام است؛ تصویر ذهنی، اعتبار و تعهد شرکت در بازار هدف است.

نقش برند در ترویج صادرات از دیدگاه کمیسیون ملی برند، از چند جهت حیاتی است:

• ۱. تمایز و رقابت‌پذیری: در بازارهای اشباع‌شده، برند قوی محصول ایرانی را از رقبای خارجی متمایز می‌کند و به آن هویتی منحصر به فرد می‌بخشد. این تمایز، امکان قیمت‌گذاری بهتر و در نهایت، سودآوری بیشتر را فراهم می‌آورد.

• ۲. ایجاد اعتماد و وفاداری: خریدار خارجی در مواجهه با یک برند شناخته‌شده، ریسک کمتری را تجربه می‌کند. برندهای معتبر ضامن کیفیت و ثبات تلقی می‌شوند و این اعتماد، وفاداری درازمدت مشتریان و تضمین حضور پایدار در بازار را به دنبال دارد.

• ۳. مبارزه با "صادرات سفید": یکی از معضلات بزرگ صادرات کشورمان، بخصوص در محصولات استراتژیکی چون زعفران، پسته و فرش، صادرات به شکل فله و خام‌فروشی (که اصطلاحاً به آن "صادرات سفید" می‌گویند) است. این محصولات تحت برندهای کشورهای دیگر بسته‌بندی و با چندین برابر قیمت عرضه می‌شوند و در نتیجه، ارزش افزوده و سود اصلی نصیب واسطه‌ها می‌شود. برندسازی ایرانی، با حفظ هویت و اصالت کالا، این چرخه نامطلوب را شکسته و جایگاه واقعی سود را به کشور بازمی‌گرداند.

• ۴. ارتقاء برند ملی: برندهای صادراتی قوی، به تدریج تبدیل به سفیران اقتصادی و فرهنگی یک ملت می‌شوند. موفقیت یک برند در بازار جهانی، تصویر ذهنی کلی از توانمندی، کیفیت و اعتبار "ساخت ایران" را ارتقاء می‌دهد.

از "محصول محوری" به "برند محوری": یک عزم ملی

ما در دبیرخانه کمیسیون ملی برند معتقدیم که برای جهش در صادرات، باید از رویکرد "محصول محوری" که تنها بر قیمت و کیفیت تمرکز دارد، به سمت "برند محوری" حرکت کنیم. این تحول، نیازمند تغییر نگرش، سرمایه‌گذاری استراتژیک و حمایت همه‌جانبه دولت و نهادهای مربوطه است

روز ملی صادرات، باید سرآغاز یک عزم ملی برای برندسازی هویت‌محور باشد؛ هویتی که از کیفیت محصولات، پشتکار صادرکنندگان، و تاریخ و فرهنگ غنی ایران سرچشمه می‌گیرد. تنها با تبدیل کالاهای مرغوب ایرانی به برندهای جهانی است که می‌توانیم سهم واقعی خود را از تجارت بین‌الملل کسب کرده و مسیر توسعه اقتصادی پایدار کشور را هموار سازیم