جهش فروش و پوشش ده درصدی جمعیت کشور

به گفته تقی تهرانی میزان فروش حق‌بیمه در شش ماهه نخست سال جاری به ۱۳۰ همت رسیده و این رقم معادل دو برابر فروش شرکت در کل سال ۱۴۰۴ است. او این موفقیت را حاصل اعتماد قشرهای گسترده مشتریان دانست و تعداد فعلی آنان را حدود ۹ میلیون نفر اعلام کرد. بیشترین سهم این بازار را جامعه ایثارگران با یک میلیون و ۶۰۰ هزار نفر و صندوق بازنشستگی کشوری با دو میلیون و ۳۰۰ هزار نفر تشکیل می‌دهند و در کنار آنان دانشگاه‌های بزرگ، وزارت علوم، وزارت بهداشت، دانشگاه آزاد و هلدینگ خلیج فارس نیز از پورتفوهای مهم این شرکت به شمار می‌روند؛ به‌گونه‌ای که در مجموع بیش از ده درصد جمعیت کشور تحت پوشش خدمات بیمه دی قرار دارند.

از منظر تحلیل راهبردی، دستیابی به این رقم تنها در نیمی از سال نشان از اتخاذ استراتژی تسخیر تهاجمی بازار دارد. تکیه بر بازار اختصاصی با محوریت نهادهای بزرگ دولتی و عمومی، جریان نقدینگی ورودی را در سطحی ثابت و قابل پیش‌بینی نگه می‌دارد و هزینه جذب مشتری را به حداقل می‌رساند؛ در مقابل، تمرکز بالای این پرتفو بر نهادهای دولتی مستلزم مدیریت انضباطی در وصول مطالبات است تا تأخیر احتمالی در تخصیص بودجه، جریان وجوه نقد شرکت را دچار اختلال نکرده و ذخایر فنی را تحت فشار قرار ندهد.

تحول دیجیتال و گذار به الگوی سوپرمارکت مالی

معاون توسعه بازار بیمه دی در ادامه با محور قرار دادن تحول دیجیتال تأکید کرد ارتباط با جامعه بزرگ نه میلیون نفری تنها از طریق توسعه فرآیندهای دیجیتال ممکن است و به همین دلیل اپلیکیشن دی‌دار به یک سوپراپلیکیشن ارتقا یافته تا انواع خدمات اقتصادی را عرضه کند. وی از برنامه ارائه خدمات بانکی در همین بستر خبر داد و هدف نهایی را ایجاد یک سوپرمارکت مالی جامع برای میلیون‌ها مشتری اعلام کرد.

این تغییر ماهیت را باید راهبردی هوشمندانه برای افزایش ارزش طول عمر مشتری تلقی کرد؛ چرا که بیمه دی در پی تبدیل پایگاه عظیم داده‌های خود از مشتریان تک‌محصولی به کاربران یک اکوسیستم مالی است. ادغام خدمات بیمه‌ای و بانکی در یک درگاه واحد، نرخ ریزش مشتریان را کاهش می‌دهد و سطح تعامل جامعه هدف با برند را بالا می‌برد؛ امری که در بازار رقابتی خرد، نقش تعیین‌کننده‌ای در حفظ سهم بازار و افزایش درآمدهای پایدار شرکت ایفا می‌کند.

تثبیت توانگری مالی و جهش سرمایه‌گذاری‌ها

تهرانی تثبیت سطح یک توانگری مالی را دستاورد تلاش‌های دو سال اخیر تیم مدیریتی توصیف کرد و یادآور شد این جایگاه به تأیید بیمه مرکزی اتفاق افتاده و در سال جاری نیز تثبیت شده است. وی سومین محور راهبردی شرکت را رشد سرمایه‌گذاری‌ها معرفی کرد و از ثبت رشد بیش از ۱۵۰ درصدی سرمایه‌گذاری‌ها در سال ۱۴۰۵ خبر داد که بنیه مالی شرکت را برای خلق ارزش افزوده پایدار مستحکم ساخته است.

تحلیل ساختار ترازنامه‌ای نشان می‌دهد تثبیت توانگری سطح یک در شرایطی که حجم تعهدات شرکت به شکل چشمگیری افزایش یافته، حاکی از کفایت ذخایر فنی و کنترل شاخص‌های خسارت است. هدایت نقدینگی حاصل از حق‌بیمه به سمت سرمایه‌گذاری‌های پربازده نیز اهرم اصلی سودآوری غیرعملیاتی شرکت در آینده خواهد بود و ساختار مالی آن را در برابر نوسانات تورمی و رشد هزینه‌های درمان مقاوم می‌سازد؛ هم‌افزایی همزمان بیمه‌گری و بازار سرمایه، ستون پایداری ترازنامه را تقویت کرده است.

پیوند استراتژیک با خانه سینما و توسعه بیمه‌های متصل به صندوق

معاون توسعه بازار بیمه دی تفاهم‌نامه این شرکت با خانه سینما را فراتر از یک مسئولیت اجتماعی ساده معرفی کرد و گفت سینما روایتگر زندگی است و بیمه دی در این روایت به عنوان تضمین‌کننده آسایش جامعه در کنار هنرمندان قرار گرفته است. وی با توجه به جریان درآمدی نوسانی هنرمندان توضیح داد یک هنرپیشه ممکن است یک یا دو فصل فعال باشد و دوره‌هایی از ارتباطش با حوزه اشتغال قطع شود؛ از همین‌رو ارائه بیمه‌نامه‌های سرمایه‌گذاری متصل به صندوق‌ها می‌تواند پشتوانه و اندوخته‌ای مطمئن برای چنین بازه‌هایی ایجاد کند. شعار این رویداد نیز «پشتوانه شما در سکانس‌های زندگی» انتخاب شده است.

این ورود به صنف سینماگران را باید نمودی از بخش‌بندی تخصصی بازار دانست؛ زیرا درآمد هنرمندان اغلب نوسانی و فصلی است و ارائه بیمه عمر متصل به صندوق اقتصادی، پاسخی دقیق به این نیاز خاص است. بیمه دی با طراحی محصول متناسب با جریان درآمدی شناور این قشر، تصویر برند خود را ارتقا می‌دهد و در عین حال سرمایه‌های خرد اما پایدار هنرمندان را به سبد سرمایه‌گذاری‌اش جذب می‌کند؛ مسیری که سبد محصولات شرکت را از بیمه‌گری سنتی به عرصه بازارهای سرمایه‌پذیر سوق داده و جایگاه برند را به عنوان شریک راهبردی مدیریت ریسک زندگی تثبیت می‌کند.