چین، عراق، امارات، ترکیه و افغانستان از مقصدهای عمده صادرات غیرنفتی ایران هستند؛ اما بهترین کشورها برای صادرات محصول شما لزوما همان کشورهایی نیستند که بیشترین خرید را از ایران دارند. برای شروع، بازاری را بررسی کنید که خریدار کالای شما باشد، هزینه تحویل قابل قبولی داشته باشد و بتوانید پول معامله را دریافت کنید. در ادامه، پنج بازار مهم را مقایسه می کنیم و سراغ معیارهایی می رویم که تفاوت یک سفارش سودآور با فروش پرهزینه را مشخص می کنند.

بهترین کشورها برای صادرات از ایران؛ معرفی 5 کشور برتر صادراتی

طبق آمار گمرک ایران، به نقل از نورنیوز، در ده ماهه سال ۱۴۰۴ پنج مقصد نخست صادرات غیرنفتی، به ترتیب چین، عراق، امارات، ترکیه و افغانستان بوده اند. جدول زیر این رتبه بندی تاریخی را نشان می دهد؛ ستون آخر، معیار پیشنهادی برای بررسی هر بازار است و توصیه قطعی به ورود نیست.

انتخاب بهترین کشورها برای صادرات باید با داده های محصول تکمیل شود؛ حجم بالای صادرات مواد اولیه به یک کشور، به معنای بازار آماده برای هر کالای مصرفی نیست.

بهترین کشور ها برای صادرات کدامند؟

فرض کنید تولیدکننده کاشی هستید. کشور نزدیک با پروژه های ساختمانی مناسب، ممکن است از بازار دوری که قیمت فروش بالاتری دارد، سود بیشتری نصیب شما کند. برای صادرکننده میوه، زمان رسیدن محموله و امکان حفظ کیفیت می تواند از قیمت اولیه مهم تر باشد.

پس پاسخ به پرسش بهترین کشورها برای صادرات، به سه موضوع وابسته است: چه چیزی می فروشید، به چه کسی می فروشید و با چه هزینه ای تحویل می دهید. نام کشور را بعد از مشخص کردن این سه مورد انتخاب کنید.

نحوه انتخاب کشور هدف برای صادرات؛ مقایسه بهترین کشورها برای صادرات

قبل از خرید کالا یا سفر تجاری، این موارد را کنار هم بگذارید:

• تقاضای واقعی: واردات همان محصول را با کد HS، یعنی کد طبقه بندی گمرکی کالا، در چند سال مقایسه کنید.

• قیمت قابل رقابت: قیمت پیشنهادی رقبا را با شرایط تحویل یکسان بسنجید.

• هزینه کامل: بسته بندی، حمل، بیمه، گمرک و هزینه دریافت پول را حساب کنید.

• امکان معامله: مجوز ورود، استاندارد، محدودیت های تجاری و مسیر پرداخت را بررسی کنید.

• توان تامین: مطمئن شوید کیفیت و حجم سفارش را در موعد توافق شده تامین می کنید.

• اعتبار خریدار: ثبت شرکت، سابقه فعالیت و اختیار امضاکننده قرارداد را احراز کنید.

برای رتبه بندی بهترین کشورها برای صادرات، به معیارها امتیاز بدهید. وزن آنها را متناسب با محصول انتخاب کنید؛ مثلا در میوه، زمان حمل اهمیت بیشتری دارد.

بهترین کشورها برای تجارت با ایران

اگر به دنبال جزئیات صادرات ایران به ۲۰ کشور هدف صادراتی هستید، پنج کشور جدول را کنار این پانزده گزینه قرار دهید: عمان، پاکستان، روسیه، ارمنستان، جمهوری آذربایجان، ترکمنستان، تاجیکستان، ازبکستان، قزاقستان، قرقیزستان، قطر، کویت، هند، اندونزی و مالزی.

این مجموعه، فهرست اولیه برای غربالگری است؛ نه رتبه بندی رسمی بیست مقصد برتر. بدون بررسی محصول، نمی توان همه آنها را بازار مناسب معرفی کرد.

در تحلیل آمار صادرات و واردات کشورهای جهان، به واردات محصول مشخص، تامین کنندگان فعلی و روند قیمت توجه کنید. فهرست کشورها بر پایه صادرات، قدرت فروش کشورها را نشان می دهد؛ برای پیدا کردن مشتری، باید سمت واردات آنها را هم ببینید.

لیست صادرات و واردات ایران نیز نقطه شروع شناخت کالاهای معامله شده است، اما برای تصمیم نهایی، سال گزارش، کد کالا و ارزش معامله را بررسی کنید. برای مقایسه، داده های گمرک، UN Comtrade و مرکز تجارت بین المللی را ببینید.

بهترین کشورها برای صادرات و راحت ترین محصول برای صادرات

راحت ترین محصول برای صادرات، کالایی است که تامین آن را می شناسید، مشخصاتش روشن است و خریدار معتبر برایش پیدا کرده اید. کوچک بودن حجم یا قیمت پایین، به تنهایی صادرات را آسان نمی کند.

خرما، خشکبار، محصولات غذایی بسته بندی شده، کاشی، سنگ و بعضی کالاهای صنعتی می توانند گزینه های بررسی باشند. با این حال، مواد غذایی ممکن است به آزمایش و مجوز نیاز داشته باشند و در مصالح ساختمانی، هزینه حمل سهم قابل توجهی از قیمت تحویل را بگیرد.

برای پیدا کردن بهترین و پرسودترین کشور برای صادرات، سود را پس از همه هزینه ها بسنجید. در یک مثال فرضی، فروش ۱۰ هزار دلاری با ۸۵۰۰ دلار هزینه، ۱۵۰۰ دلار سود دارد؛ فروش ۱۲ هزار دلاری با ۱۱۵۰۰ دلار هزینه، فقط ۵۰۰ دلار باقی می گذارد.

دو مسیر مهم تجاری بین المللی روی نقشه؛ هزینه مسیر را ببینید

در مقایسه مسیرها، کریدور شمال ـ جنوب و مسیر غربی ایران به ترکیه و اروپا دو گزینه قابل بررسی هستند. انتخاب مسیر به امکانات حمل محموله بستگی دارد؛ مسافت روی نقشه کافی نیست.

استعلام حمل باید زمان تقریبی، هزینه توقف، انتقال بین وسیله های حمل و اعتبار نرخ را روشن کند. پیش از تعهد به مشتری، وضعیت روز مرزها، دسترسی به مسیر و پوشش بیمه را از شرکت حمل پیگیری کنید.

چگونه برای صادرات مشتری پیدا کنیم؟

شناسایی بهترین کشورها برای صادرات وقتی به فروش نزدیک می شود که به فهرست خریداران مرتبط برسید. از انجمن های تخصصی، نمایشگاه ها، اتاق های بازرگانی، واردکنندگان ثبت شده و جستجوی هدفمند شرکت ها شروع کنید.

پیام اول را کوتاه بنویسید: محصول، مشخصات، ظرفیت تامین و دلیل تناسب آن با فعالیت خریدار. به جای فرستادن کاتالوگ طولانی، درباره نیاز خرید سوال کنید. سپس نمونه و پیشنهاد قیمت را متناسب با پاسخ او آماده کنید.

اگر هنوز نمی دانید تحقیق بازار، قیمت گذاری و مذاکره را با چه ترتیبی پیش ببرید، آشنایی با مسیرهای آموزشی صادرات و واردات می تواند نقطه شروع باشد. آموزش صادرات و واردات زمانی کاربردی است که خروجی آن، انتخاب محصول و بازار و آماده کردن پیشنهاد فروش باشد. آموزش تجارت بین الملل را با همین معیار ارزیابی کنید.

سوالات متداول

1. کدام کشورها بزرگترین صادرکننده جهان هستند؟

در سال ۲۰۲۴، چین، آمریکا و آلمان بزرگترین صادرکنندگان کالا در جهان بودند.

2. کدام کشور برای تجارت با ایران بهتر است؟

به محصول، هزینه حمل و شرایط پرداخت بستگی دارد؛ چین در ده ماهه ۱۴۰۴ بزرگترین شریک تجارت غیرنفتی ایران بود.

3. بزرگترین تجارت های دنیا کدامند؟

چین، آمریکا و آلمان از بزرگترین بازیگران صادرات و واردات کالا در جهان هستند.

4. بزرگترین صادرات ایران چیست؟

در سال ۱۴۰۳، گاز طبیعی بزرگترین قلم صادرات غیرنفتی ایران بود؛ نفت خام در این آمار محاسبه نشده است.